終身保険コミュニティ
営業職員による従来型の販売チャネルも岐路に立っている。高齢化で市場構造が変わったにもかかわらず、規模を追うその場しのぎの販売競争を繰り返している。これが運用難による体力低下などと並んで、解約の温床となっていることは否めない。「中学生の息子さんも入ってもらえないかしら」。ある生命保険の営業職員はなじみの客に頼み込んだ。相手が迷うと「大丈夫。保険料は毎月二千円で済むから」。保険料を払うのは親。子供が死んだときに出る保険金は一千万円以上に達する。
[参考サイト]
定期保険 http://www.hokende.com/static/life/big_sleep/term/
定期死亡保険 | 定期死亡保険を徹底比較 | 生命保険比較の保険市場
ネット生保特集!! ネクスティア生命VSライフネット生命 http://www.hokende.com/static/online/features/20111028/
ネット生保特集!! ネクスティア生命VSライフネット生命 | 保険比較の保険市場
一家の大黒柱に万一のことがあったときに備えるのが本来の役割。そこから大きく外れるが、営業担当者は「こういう例は月末になると増える」と打ち明ける。ノルマ達成のための押し売りだ。多くの生命保険は長年、どれだけ高額の保険を売ったかで営業現場を評価してきた。十代は死亡率が低いため、安い保険料でも高い保険金を約束できる。ノルマ達成に窮した営業職員はニーズがないと知りつつ、加入を勧める誘惑にがられる。